我從創立公司開始，
曾有過品牌與代工並進的想法， 我想原因，大概大家也都想得出來。
公司運轉需要收入，代工是最容易的方式。 而品牌，是相反的，
需要更多資金資源投入，
卻不知何時才能回收(或是能不能回收)。
生意是一場場賭注，而作品牌，是更大的賭注。
我知道品牌是我真心想前進的事業，也許是我個性天生反骨一些，
老是喜歡帶領別人作事，而不是跟隨別人。
這條創業路我是自己走了，才知道路上洪水猛獸、挫折有多麼的超乎想像，
而且一再地考驗我的信心跟耐力。
誠實說，打退堂鼓念頭真的打過好幾回。
但是我靠自己鼓勵自己，一次次重建信心，
才讓我撐到現在， 當然現在還是沒有開花沒有結果。
這品牌之路....想要分享一些經歷：
我很慶幸我自己遇到很多很好的人，或許容我稱他們為「夥伴」好了。
他們從各角度給我的產品建議，也挑戰我的定價策略，
甚至以我們品牌產品跟他們國內市場通路溝通，
經過了送樣、測試等等評鑑過程，我品牌產品得了不少好印象，
至少這一點上讓我對我們品牌設計方向跟眼光增加了不少信心!
也許，你記性好，還記得我一開始所說的「到現在還沒有開花沒有結果」跟我現在所說的有所矛盾了。
" 如果你的產品好，為什麼沒有訂單? "
我想接下來就是我想陳述的重點了.....
" 產品好 " " 產品規格強大 " " 設計獨特 "
以上這些因素都是作一個品牌，甚至以一個積極的代工廠來說，
都是取得訂單非常重要的關鍵。
但‧是‧
卻不是"絕對"的關鍵!! 如果你也作品牌，請你一定要記得我這句話，
這些都勝不過跟隨市場趨勢，順從行業規則及知名度有無的主觀因素。
你或許會說市場上有哪一個同質性的產品，功能爛、品質爛，但是很奇怪的是，
它就是一直在賣場上，而且很多賣家都有賣它。原因為何?!
實際原因真的無法知道，除非你是當事人，因為上述的原因都有可能。
這就跟滿腹文采的秀才不敵官場政治，只得落個落魄下場。
我的這些夥伴告訴我
"Eric, 除非你的品牌變的很有名，大家都想要你的產品，我們才會考慮加入你的品牌到我們通路上來"
而我聽到這種回應，我的想法是：
「我從來沒有拿著刀架在你的脖子上逼你說我們的產品好，"產品好"是你給的評論；
更沒有緊迫盯人要逼你下單給我們。甚至我們因為沒有名氣，
而作出"為品牌不要利潤"的報價方式，只是為了讓這些夥伴好推產品，
因為這樣他們有更大的利潤空間，而我們的產品也有機會進入市場。
如果照這些夥伴的說法，要等我們品牌變有名了，大家都想要了，
那是不是變成是我們挑選夥伴，
而不是像現在站在門口請求你讓我們的產品進入你們的通路?!
真有那時候，站在生意場上，我們或許還會跟你作生意，
但是你也無法從我們這裏得到好的利潤空間了。」
我這個創辦人個性，
為了想作出來的產品，可以比別人敢花成本，只為了成就想達成的產品樣貌。
對人也是，
重情重義，如果遇到一個願意協助我們這麼默默無名的夥伴，願意在我們默默無名的時候，
跟我們一起衝鋒陷陣，真有成名的那一天，夥伴就是夥伴，除非他不願意再跟我們合作了，否則我們還是跟從前一樣，不會有什麼改變的。更沒有什麼成名後就甩開別人的事情發生。
但是，事實上，
這樣願意相挺的夥伴並不存在。
所以品牌之路繼續孤軍奮戰.....
沒有留言:
張貼留言